Rapha компаниясынын башкы директору Саймон Моттрам Велосипедистке Team Sky менен иштөөнүн эң жогорку жана төмөн жактары жана бренд үчүн келечектеги пландары жөнүндө айтып берет
Рапха менен байланышкан бардык нерсе сыяктуу эле, компаниянын Лондондун түндүгүндөгү баш кеңсеси бренддин эстетикасына туура келет. Жөнөкөй кирпичтен жасалган имарат жупуну, бирок стилдүү, барган сайын модалуу болуп бараткан Кингс Кросс аймагында жайгашкан.
Пандус көчөдөн ылдый карай автоматтык түрдө ачылуучу айнек эшиктерге алып барат, андыктан биринчи кабаттын бир бөлүгүн ээлеген велосипед стеллажына түз эле кирүүгө болот.
Ичинде Рафа кеңсесинин бариста бар өзүнүн кафеси бар, ал эми ачык керегелердин жана акталган дубалдардын астында iMacs менен кооздолгон жылмакай столдор бар.
Жумуш чөйрөсү катары функционалдык менен моданы, классиканы заманбап менен айкалыштырат – бир аз Рафаны велосипед тебүүдөгү эң чоң бренддердин бирине айландырган кийимге окшош.
Баарынын башында корпоративдик брендинг боюнча мурдагы адис жана өмүр бою велоспорт күйөрманы Саймон Моттрам турат, ал 2004-жылы бул спортко Британияда кызыгуу жарала элек маалда Рафаны негиздеген.
Raphaнын ассортименти азыр 750дөн ашык продукцияны камтыйт, бирок башында ал бир топ азыраак болгон.
"Рафа иштеп баштаганда бизде бибшорт да жок болчу", - дейт Моттрам Велосипедчиге анын кеңсесинде велосипед тебүү үчүн эстеликтер жана лакаптар менен курчалганыбызда.
'Базардагы көпчүлүк бренддер үчүн бибшорттор сатуунун жарымын түзсө керек – бул ар дайым ушундай болгон, анткени ал чабандес ансыз жашай албаган жабдык..
"Бизде да ушундай болушун каалайбыз," деп мойнуна алат ал, "бирок туура кампа менен жакшы жарашкан жана жакшы иштеген көйнөктөрдү жасоо чындап эле кыйын, андыктан биз аны дээрлик көп жасаган жокпуз. эки жыл.
‘Ошондо да бибибиздин биринчи итерациясы абдан начар болгонун айтышым керек. Сиз жаңы аймакка барганда көп ката кетиргениңиздей, биз көп ката кетирдик. Мен үчүн иштеген, бирок башка эч ким эмес… аны тууралашыбыз үчүн бир нече жыл талап кылынды.
‘Бирок андан кийин ал Классикалык бибшорттор быйылкы жылга чейин дээрлик өзгөрүүсүз калды – бизде 10 жылдан бери алар бар. Бул мага ошол продуктуну кадагалаганыбызды айтып турат жана азыр сатуунун 30-35% тиштери болуп саналат.
‘Мен Rapha футболкасын Assos шорты менен кийген адамдарды көрбөй калдым. Бул мени кыжырданткан.'
Асман чек эмес
Рапанын кайра өнүккөн Classic II бибшорту жарым жартылай кийимдердин толугу менен кайра иштелип чыккан ассортиментин жетектейт.
Моттрам Рафада рынокто эң мыкты дизайнерлер бар деп эсептегени менен, 2016-жылдын сезонунун аягында аяктаган Team Sky өнөктөштүгүнөн алынган.
‘Team Sky командасы жакшыртса болот деп ойлогон нерселер жөнүндө бизге айтуудан тартынган жок. Бул мамиленин баары укмуштуудай болду жана ал сөзсүз түрдө биздин брендди өзгөрттү, - дейт Моттрам.
‘Бирок, бул оңой болгон жок. Эгерде мен аны графикке түшүрө алсам, анда бул чоң кыйроо болмок, андан кийин кайра куруу жана андан кийин ал чындап эле акыркы эки жылда илгерилемек. Бул чындап эле чоң үйрөнүү ийри сызыгы болду жана биз ага бир аз сокур болуп кирдик.
‘Скайга чейин биз профессионал командалар менен иштегенбиз, бирок ички деңгээлде гана, жана андан бир аз гана жыл алдыда болчу. Формула 1 менен карт жарыштары чындап эле. Ошентип, биз толук Team Sky чач кургаткыч менен сокку алдык: "Бул туура эмес, бул туура эмес, бул туура эмес." Ошентип, биз аны ошол жерден курдук.’
2013-жылы Rapha Team Sky үчүн комплект жеткирүүчү болуп ырасталганда, анын аткарган тапшырмасынын көлөмү көп өтпөй айкын болду.
Ар бир атчанга төрт жыл бою жыл сайын 780 даана комплект талап кылынчу, алардын баары жеке адамдын муктаждыктарына ылайыкташтырылган жана ылайыкташтырылган.
‘Крис Фрумдун силиконго аллергиясы бар, ошондуктан биз анын шортыларынын кармагычтарына табигый резинаны колдондук. Бул Sky чындап көңүл бурган деңгээли, анткени бул алардын маргиналдык киреше саясатына табигый түрдө туура келген, - дейт Моттрам.
Бирок бул жашоону абдан оор кылды. Бул мени эмнеге кабылганыбызды суроого мажбур кылды, бирок биз андан чыгып кеттик жана акыркы эки жыл мыкты болду. Бул кымбат, бирок абдан пайдалуу көнүгүү деп айтаар элем.
‘Спортту сүйгөн кайсы гана бренд болбосун, эгер сизге мыкты командалардын бири менен кошулуу мүмкүнчүлүгү берилсе, бул үчүн чоң энеңиз менен күрөшүшүңүз керек.'
Бул спорттун профессионалдык жагына катышуудан баш тартууга даяр адамдын оюна окшошпойт. Чынында эле, Моттрамдын айтымында, Рафа ар дайым про рейс менен алектенет.
"Бул биздин ДНКнын бир бөлүгү, бирок менимче, азыр бир нече жыл WorldTour командасына катышпай калышыбыз керек", - дейт ал, "Сен белгилүү бир деңгээлге жеткенден кийин мен Сиз андан экспоненциалдык жетүү же артыкчылыкка ээ боло албайсыз деп ойлобоңуз.'
Бирок Рафанын четтеп кетишинин жалгыз себеби бул эмес. Катуу чындык - WorldTour модели бузулган. Бул азыркы көрүнүшүндө туруктуу эмес, - дейт Моттрам.
‘Ишенимсиз каржылоо булактары командалардын баш аламан жыштык менен келип-кетип жатканын жана жарыш календары түшүнүксүз болуп баратканын билдирет.
‘Менин оюмча, ал мындан ары өз аудиториясы менен байланышпайт же жаңы келгендерди тарта албайт, андыктан ал дүйнөдө түзүмдүк өзгөрүүлөр болмоюнча, катышуу үчүн биздин акчанын кереги жок.
‘Спортко кайра тартылуу аркылуу кардарлар менен баарлашуунун башка жолдору бар. Чыдамдуулук жана жеңил салмактагы гастролдор, бревет тебүү, массалык жарыш, шаардык велосипед тебүү сыяктуу көптөгөн кызыктуу нерселер болуп жатат – бул тармактарда биз жардам берип, колдоо көрсөтө алабыз.
‘Демек, учурда башка пландарыбыз бар. Биз ар дайым Дүйнөлүк турга кайра катышууну ойлонобуз, бирок азыр спортту башка жолдор менен өзгөртүүгө жардам бергибиз келет.'
Ошол, бирок башка
Моттрам кайсы жерге көңүл бурбасын, ал велосипедди дүйнөдөгү эң чоң спортко айлантуу максатын көздөөрүн айтат. Ошол себептен Моттрам Рафа эволюциясына карабастан, баштапкы жана негизги максатынан тайган жок деп ойлойт.
“Бул ар дайым спортко болгон абсолюттук кумарлануу жөнүндө болчу,” дейт ал, “велоспортту жаркыраган кылуу жөнүндө, анткени бул дүйнөдөгү эң улуу спорт. Бирок менин оюмча, биз ал жакка жетүү жолу бир аз алдыга жылды, анткени азыр ар кандай кыйынчылыктар бар.’
Башында Рафа кийимге гана көңүл бурган, анткени Моттрам велосипедчилер стилдүү көрүнгөн, 2004-жылы эле базарда жетишсиз болгон жогорку сапаттагы өнүмдөрдү сатып ала алат деп ойлогон.
‘Дизайн жагынан жөнөкөй нерселер мен велоспорт кийимдерин сатып алып жүргөндө ушунчалык коркунучтуу түстөр жана жаман сапаттар болчу, - дейт ал.
‘Муну биз биринчилерден болуп өзгөрткөнбүз, андыктан ар бир адам кийгиси келген жумшак, жарашыктуу кийимдерди жасаганыбызга жети-сегиз жыл болду.
‘Велосипед тебүү - бул сиздин эң сонун убактыңыз, андыктан ал жакшы иштеши керек жана сиз көз ирмемдердей жакшы сезесиз, андыктан көз ирмемдей жакшы көрүнүшүңүз керек. Бул сырдуу угулат, бирок бул чындык.'
Рапанын ийгилиги башка комплект өндүрүүчүлөрүндө жоголгон жок жана көп өтпөй татыктуу сапаттагы, арзан (жана кымбат) кийимдерди чыгарган көптөгөн бренддер пайда болду, ошондуктан Моттрам Рафа кайрадан инновацияларды киргизүүгө туура келди. Team Sky багытын өзгөртүү үчүн пайдалуу кенепти көрсөттү.
‘Data Print биздин ачык дизайндагы биринчи чыныгы изилдөөбүз болду. Шеврондор жана үлгүлөр чабандестердин күч маалыматтарынан алынган. Бул Team Sky үчүн тандалды, анткени, албетте, алар дайындарга байланыштуу.
‘Качан гана биз бир аз ашыкча бир нерсе жасасак, анткени биз көрсөткөн окуя ошол дизайнды буйруйт.'
Рафа бул өзгөрүүгө түрткү болдубу белгисиз, бирок акыркы бир нече жылда велоспорт модасы кыйла кайраттуураак жана жаркыраган нерсеге айланганы анык.
"Мен жакында Австралияга барам жана жолдон көрө турган визуалдык какофониядан бир аз коркуп жатам" дейт Моттрам.
Ал стилдин өзгөрүшүнө каршы болбосо да, ал сөзсүз түрдө жакшы жакка өзгөргөн жок деп эсептейт. "Сиз аткарууга эмес, модага көңүл бурган бренддерге ээ болосуз, бирок башкалар эми кайраттуу дизайндын артына жашынышат" дейт ал.
‘Бир нече жылдан кийин чоң оңдоолор болот. Болушу керек. Баары жөнөкөй дизайнга кайтып келишет.'
Рапанын жарашыктуулугуна жана сапатына көңүл бурушу бир гана джерси жасоо эмес, бул бренд жөнүндө бардык нерсенин негизин түзгөн жана башка бизнес мүмкүнчүлүктөрүн ачкан Rapha "тажрыйбасынын" бир бөлүгү.
Кийим сатуучудан тышкары, ал багажды, китептерди, идиш-аяктарды, сырткы кийимдерди жана гарнитураларды да сатат. Ошондой эле дүйнөлүк велосипед клубу, кафелер, демөөрчүлүк жарыш иш-чаралары жана саякат пакеттери бар. Моттрам алдыда дагы көп нерселер бар экенин кыйытууда.
‘Азыр биздин миссиябыз көбүрөөк адамдарга жетип, аларга велосипед тебүүнү баштоого жардам берүү. Албетте, биз ушуну эске алуу менен жабдууларга көңүл бурууну улантабыз – биздин негизги коллекциябыз ушуга болгон кадам – бирок биздин RCC, мүчөлөр кошулган клубга ээ, бул абдан кызыктуу киреше агымы жана азыр биздин максаттарыбызга карай иштейт..
‘Биздин атчандар катары Рафа биздин жашообузду жакшыртуу үчүн көп нерселерди жасоого аракет кылат. Кээде ал инновациялык өнүмдөрдү жаратат, бирок алардын айрымдары тажрыйба же пайдалуу кызматтар болуп саналат.
‘Демек, бул биз үчүн бардык нерсе адилеттүү оюн болуп саналат дегенди билдирет: эгерде биз муну кантип туура кыла алсак, анда эскертүү.'
Чоңунан чоң
Көптөгөн бренддер үчүн Улуу Британиянын шоссе велосипед рыногундагы бум басаңдап баратканын жана жаңы өсүшкө жетишүү кыйын деген сезим бар, бирок Моттрам өзүнүн брендинин келечегине ишенет. жаңы нерселерди сынап көрүүгө каалоо.
‘Бул ат минүүнүн жаңы стилдери болобу же жаңы категориядагы продуктылар болобу, биз аны колдонууга толук ишенебиз. Мен биздин жаңы идеяларыбызга ар дайым ишенем, анткени мен дизайнерлерибиздин, биздин өнүмдөрдүн адамдарынын калибрлерин билем.
‘Биз кардардын ким экенин билебиз. Мисалы, биздин көңүлүбүздү супер-жеңил салмактагы жарыш комплектине жана бреветке минүү боюнча алсак - башка эч ким аларды өз өнүмдөрүн талап кылган категориялар катары караган эмес. Бирок биз бул ишке ашат деп ойлогонбуз, андыктан кайраттуу болдук.’
Кайраттуулукту эске албаганда, Рафа өзүнүн өсүшүнүн көбүн чет өлкөдөн көрүп жатат. Raphaнын сатууларынын болжол менен 75% азыр Улуу Британиядан тышкары жерде жана анын дүйнө жүзү боюнча 300дөн ашык бренд элчиси бар.
Алардын милдети - Rapha Cycle Club аттракциондоруна кошулуу жана чабандестер менен интеграциялоо. Моттрам алардын берген маалыматы баа жеткис деп эсептейт.
‘Алар кардарлар менен чогуу жүрүшөт, суроо берип, издеп, изилдеп, ошол маалыматты бизге берип жатышат, андыктан бизде көпчүлүк бренддерде жок деген көз караш бар.
‘Көпчүлүк бренддер дүң сатуучулары менен сүйлөшөт, алар дистрибьюторлору менен сүйлөшөт, алар кардар менен сүйлөшөт. Биз кардар менен ар дайым сапардабыз, андыктан бул бизге башкача жана абдан пайдалуу түшүнүк берет деп ойлойм.
‘Адамдар биздин иш кылып жатканыбызды көрүп: "Ой, эмнеге мындай кылышты?" Кээде иштебей калат, бирок башка учурларда иштейт жана бренд ушинтип алдыга жылат.'
Илгерилетүү жөнүндө сөз кылып жатып, Моттрам Рафанын өз таасирин кеңейтүүдөн этият болуп, өзүнүн салмагынын астында бренд ар дайым кулап калышы мүмкүн экенин белгилейт.
‘Биз чындап эле жеңгибиз келген чекке жеттик деп айтаар элем. Учурда биздин өнүмдөр менен кызматтардын кирешеси өтө жогору эмес, андыктан сак болушубуз керек.
'Дагы бир жолу, сизде мунун баарын жасай турган бир джерси же бир жуп бибшорт болсо болот, бирок бул Швейцария армиясынын бычагына окшош жана Швейцария армиясынын бычагына караганда шайманга толгон сарайга ээ болбойсузбу? ?'
